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Un buen equipo comercial no solamente tiene por objetivo vender. Los comerciales son la cara de la compañía, sus embajadores delante de los clientes. Por ello, tu equipo de ventas debe estar formado por Sales Managers (Gerentes de Ventas), no simples "comerciales". Un Sales Manager no solo debe generar más negocio, también debe entender un P&L, ser consciente de la importancia de conseguir tu objetivo de EBITDA y cuidar tanto internamente (con sus compañeros), como externamente (con los clientes y proveedores) la reputación de tu empresa
Por todo ello, si aún no tienes equipo comercial, te ayudaremos en la selección y contratación de tu fuerza de ventas.
Y, si ya dispones de comerciales, llevaremos a cabo una auditoría para evaluarlos. Si es necesario, re-definiremos sus roles (hunter vs farmer) para adaptarlos a tu estrategia, y les formaremos para que puedan entender y cumplir con sus objetivos.
Disponer de un buen equipo de ventas es clave para el futuro de cualquier compañía ya que, de otra manera, es imposible conseguir los objetivos de facturación que te hayas marcado. No solamente debemos enfocarnos en contratar y retener a los comerciales que generan nuevo negocio. Es igual de importante la estrategia de retención de cuentas clave, aquellos clientes que garantizan la subsistencia de tu Compañía con compras recurrentes. Y para ello es imprescindible identificar claramente qué perfiles comerciales tienes (o quieres), y asignar correctamente a cada vendedor el rol que mejor le encaja, por su forma de gestionar clientes.
Para más información, escríbenos a info@t-consulting.es
